波司登羽绒服加盟

波司登羽绒服品牌介绍

“波司登”是首届中国服装品牌价值大奖得主，品牌价值经权威机构评估达102.2亿元。波司登羽绒服被评为中国驰名商标、中国名牌产品，并通过国家免检产品和国家出口免检产品认证。波司登连续11年（1996—2006）代表中国防寒服发布流行趋势，以简约、自然、飘逸的设计理念引领时尚潮流，促进羽绒服从臃肿向休闲化、时装化的变革。2004年起，波司登与中国科学院化学研究所合作研发，连手将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒领域，革命性地推出中科纳米·抗菌羽绒服，引爆行业新一轮技术创新和品质升级。波司登羽绒服已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。

领跑者，起跑心

远见者的波司登，将始终如一地专注于在时尚领域的探索，
一针一线勾勒宏伟蓝图，一笔一画创造巅峰传奇

波司登羽绒服畅销海外

波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家
全球超2亿人次在穿

波司登羽绒服所获荣誉

2021年11月25日，江苏波司登制衣有限公司制衣车间被人力资源社会保障部、中国纺织工业联合会授予“全国纺织工业先进集体”称号。
2023年9月12日，全国工商联发布《2023中国民营企业500强榜单》，江苏波司登制衣有限公司以3631634万元营业收入位列榜单334位。

波司登品牌历程

专注羽绒服48年·畅销全球72国
2021年11月，波司登推出登峰2.0系列羽绒服。该系列拥有四重温控保暖技术和360°专业防护体系，并联合中国航空工业文化中心首次将航空材料技术应用于服装领域。
2021年10月，中国首个沉浸式主题大秀“首创波司登风衣羽绒服”在上海圆满举办。风衣羽绒服完美结合了风衣与羽绒服两个经典品类的风格和优势，满足当下商务场景的时尚保暖消费需求。
2021年8月，欧睿国际发布羽绒服市场地位声明——波司登羽绒服规模全球第一
2021年1月，波司登荣获ISPO AWARD 2021全球设计大奖
2020
2020年11月，波司登联合中国南极科考推出专业保暖系列，助力第37次南极科考，同年，登峰系列羽绒服荣获2020年中国优秀设计金奖。
2020年10月，波司登二度携手法国殿堂级设计师让·保罗·高缇耶（Jean Paul Gaultier）发布“新一代羽绒服”系列，指引羽绒服设计风格的新风向。
2020年2月，波司登以独立品牌身份登陆伦敦时装周，成为首个亮相伦敦时装周的中国羽绒服品牌。
2019
2019年11月，波司登推出全球顶配级羽绒服“登峰系列”。
2019年10月，波司登携手法国殿堂级设计师——让·保罗·高缇耶（Jean Paul Gaultier）发布打造能引领国际设计趋势的中国羽绒服联名系列。
2019年9月，波司登登陆米兰时装周，联手意大利国宝级艺术家发布星空系列。
2018
2018年11月，波司登获《Outside》（新户外）2019年度户外装备大奖，成为羽绒服类别获奖的唯一中国品牌。
2018年10月，携手美国、法国、意大利三大国际设计师发布联名系列
2018年9月，波司登以独立品牌身份亮相纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌
2018年，全球累计销售超2亿件，畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次穿波司登。
2007
2007年获得服装行业首个“世界名牌”称号
同时在香港主板上市（股票代号：HK03998）
1998
1998年，波司登助力登顶珠穆朗玛峰、国家科考队南北极。
1976
波司登始于1976，至今专注羽绒服48年

全球知名的羽绒服生产商

波司登用一系列世人瞩目的辉煌成绩证明了自己的实力
连续26年全国销量领先；连续22年代表中国向世界发布防寒服流行趋势，产品畅销美国、法国、意大利等72个国家。
作为羽绒服革命的旗手，波司登引领了行业内的“三次革命”
·采用全球领先面料，无惧风雨
采用全球领先品质面料；拥有独特的防风、防水、高<br>透气性能；将舒适与实用性完美结合
·防跑绒新突破
德国防绒针，针孔更细；防钻绒缝制技术，每3厘米<br>高达13针；高密度超细纤维内胆，轻盈防跑绒
·更高含绒量&蓬松度，提升保暖效果
含绒量50%是入门级，每一件波司登羽绒服含绒量达到90%；蓬松度480+是入门级，波司登采用最高可达1000蓬的5A级羽绒；羽绒品质全球领先
·奢侈品级鹅绒
甄选胸腹之间上等大朵鹅绒，瑞士蓝标认证，通过国际RDS认证，可控可追溯的全球认可安心绒，源自全球鹅绒产地·中国·波兰·匈牙利
·每一款羽绒服都能通过三重测试
15000-20000次 面料摩擦测试10000次拉链正常拉滑使用测试24小时/-30℃极寒材料测试。

波司登的亮点、机会、优势，甚至还有惊喜！

第一，波司登的认知渗透非常高，下到8岁上到80岁都认识。虽然提到“买羽绒服”，顾客不会说波司登，主流消费渗透尚低，但提到波司登所有人都能想到羽绒服。这两个认知指标（知晓率和关联性）是最重要也是最容易被忽略的亮点。
第二，在众多“吐槽”声音中，有一件事引起了我们的关注：年轻主流顾客会主动评价“这个羽绒服品牌是爸爸妈妈穿的，质量再好我也不买”，我们没有被显而易见的品牌老化问题局限住，而是欣喜的发现，一个从来没买过波司登的年轻人，不但知道这个品牌，还知道这个品牌是卖羽绒服的，甚至认为其质量不错。
基于此，我们专门补充了一系列问题，当问到价格时，他们认为“波司登一般在一千元左右，不便宜、偏贵”，当补充波司登国外有店时，他们不会质疑，而是反馈“这么多年的专业品牌，卖到国外很正常”。
深挖之后发现，他们是小时候与这个品牌有过接触：父母买过，也给他们和家人买过。而那时正是波司登发展最好的时候，以当年平均的工资来看，波司登确实不便宜，温暖中国一代品质家庭。顾客从小潜移默化留下的认知让我们确认，波司登的核心是品牌老化，低端化和边缘化只是并发症。
第三，也是最重要的一个研究发现：波司登的竞争对手不是其他专门做羽绒服的品牌，而是所有在冬季销售羽绒服的服装品牌。在主流顾客的实际选购路径中，他们会主动把“羽绒服品牌”和“四季服品牌”划分为两个阵营，前者都是爸爸妈妈穿的，后者是自己经常逛和买的。
这个结论直接让波司登的市占率从40%多（所有羽绒服品牌销额为基数）变为7%（所有四季服品牌的羽绒服销额为基数），也打破了一个研究范式：不通过行业既定的方式划分行业和赛道，而是基于顾客的消费心理与行为划分（主流顾客购买运动鞋服仍是在专业运动品牌中做选择，但购买羽绒服不是，需透过范式看本质）。
所以，在千亿规模的羽绒服市场中，波司登还有巨大的发展空间。与此同时，高端羽绒服市场有Moncler和Canada Goose，但中高端大众市场还没有对接顾客需求的专业羽绒服品牌，该市场的羽绒服消费只是暂时被四季服装品牌托管了。
这就是波司登的机会。

围绕羽绒服专家，建立渠道壁垒

羽绒服季节性强，淡季有成本风险、旺季有集中爆发。发挥好旺季爆发力，又规避掉淡季渠道和人员成本，应是最符合羽绒服专家的策略。
我们识别出，临时店的战略性布局是其中的关键：虽然对于其他服装企业而言，临时店（多被称为“快闪店”） 更多被定性为营销推广，认为其不赚钱或者不应该考核经营结果。而波司登旺季通过战略性风暴式开临时店，能将新战役、新形象、新产品、新成果等更多触达主流顾客，同时承接冬季的销售爆发；到了淡季又可撤店，由此可以节省大量的渠道成本。
策略设想非常好，但初期执行起来有诸多困难，比如，接受波司登冬季进驻临时店的渠道有限，需要波司登企业团队非常辛苦地逐个洽谈；临时店的搭建成本和运营成本比较高；临时店的形象、产品与常规店的配合不足等。但既然是贴合业务战略的好策略，就有坚持下去的必要。
如今，波司登3000家店铺，三分之一是临时店，与众多渠道长期合作，零售也从不到2亿成长为几十亿。器架道具被设计成可重复使用的类型，大幅降低了成本、提高了利润，还发展出主题店、常规店两大类店型。企业也越做越有手感，我们一起将“临时店”改为“旺季店”，从而让团队上下更为重视。
而这种特殊的渠道经营模式也成了波司登的杀手级应用，逐渐形成了壁垒，很难被系统性模仿。

深耕羽绒服千亿需求

不仅御寒，还要品质与多样化
2023年秋冬至2024年初春，寒潮频繁、急促扫过中国大部分地区，让不少人为应对不稳定的天气增加了御寒衣物采购预算。同时，近两年来东北、新疆等地区冰雪游日益火爆，也持续带动羽绒服市场需求繁荣。
不少品牌都希望把握新的需求增长方向，波司登早已实现提前洞察，并以此不断强化产品创新。波司登通过时尚趋势预测、户外生活趋势及市场调研分析，前瞻判断保暖、舒适、防水、透气、轻便兼具时尚性的羽绒服成为需求主流，随之联合自身面料、工艺技术积累，做有针对性研发。
2023年9月，波司登借米兰时尚大秀之机，积极打破传统羽绒服款式单一、缺乏设计感等局限，重新定义轻薄羽绒服。


在品质上，波司登创新多层保温空气层面料、德国防钻绒技术以及智能防寒工艺等，优质鹅绒、700+蓬松度的加持更是兼顾轻薄与保暖；在设计上，采取更多独创式羽绒拼接、艺术化绗线设计。以羽绒服为基础创意拼接卫衣、针织、冲锋衣等材质，让羽绒服不仅限于深冬时节穿着，而是成为兼容春、秋、冬三大季节、多种个性化穿搭的时尚爆款。
得益于波司登针对轻薄羽绒服全方位创新创造的引领，在过去的整个冬季，国内掀起了一场薄款羽绒服消费浪潮。东吴证券研报统计显示，2023年双11旺季期间，波司登天猫旗舰店销售额位于女装类目第一，同比增长超20%。
结合同样轻薄便捷、可拆卸冲锋羽绒服的热卖，品牌五大经典羽绒服系列重塑升级，以及针对滑雪、极寒等场景的产品上新，在过去的一个财年中公司核心业务增速再次刷新历史纪录。
财报数据显示，波司登集团品牌羽绒服业务年收入达195.2亿元，同比增长43.8%，其销量、销售额增长速度远超其他业务板块。其中，波司登主品牌录得营收167.85亿元，同比增长42.7%；而公司旗下第二大羽绒服品牌“雪中飞”录得营收20.19亿元，同比增长65.3%。“突破性增长”也成为波司登公司高管在财报会议上对雪中飞最为合适的评价。
产品破圈、销售窗口期延长，波司登羽绒服消费市场的潜力进一步被发掘出来，品牌整体销量、渗透率将有望再上一个台阶。截至目前，羽绒服产品占波司登公司总营收比例进一步提升至84.1%，“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略不断获得强化。
“公司预计新品类在未来三年的收入贡献将稳步增长，将达到10%~20%的营收占比。”波司登执行董事兼执行总裁梅冬在财报电话会上透露。

聚焦优势能力，渠道增长提质提效

在高速的增长业绩之下，波司登公司的业绩质量、经营效率同样备受关注，尤其是大量线下门店渠道、供应链管理以及库存情况成为市场探究的重点。
对于一家成熟的零售企业而言，唯有在全渠道商品的一体化、在供应链的高效快反、在总体成本的管控上进行持续的能力构建，品类品牌才能良性发展。过去的五六年间，为了修炼好供应链的“基本功”，波司登内部进行了不断的升级迭代。
波司登集团董事局主席兼总裁高德康先生表示，纺织服装产业开启了以新质生产力推动现代化产业体系建设的新征程，强化科技创新、加速数智转型、推动绿色发展，是集团最关注的发展机遇。
据悉，波司登近几年重点针对多个渠道展开了经营思路、内部管理的大调整。在线下，品牌通过打造Top店体系、坐实单店运营，将有限的、优质的资源聚焦在明确的目标市场。对于线上渠道，在兼顾天猫、京东、抖音等电商平台运营的同时，波司登还将发力自有小程序的投入，并将背后的供应链、库存体系打通，实现线上线下“一盘货”，共享运营和管理。
具体而言，线下门店运营对波司登羽绒服业务增长助力最大，但近几年公司并不执着于迅速扩张过多门店，而是致力于将门店打造得更有代表性、更具市场响力。为了持续打造优质标杆门店，波司登在过去一年选取了250个项目重点改造，坐实单店运营，为未来的成熟经验复制打下基础。


门店经营效率的提升还为波司登带来了更为健康的经营表现，在过去的财年内，波司登存货周转天数下降了29天，这在零售行业内是十分少见的。
谈及降低库存的“秘诀”，梅冬在电话会中透露：“我们主要做了持续管控首单订单的下单比例，持续优化补货、柔性快反，结合前期商品一体化高效的运营管理。在面对外部不确定风险因素时，我们有着强大的弹性空间，能够平衡好经营的韧性。”
平安证券研报分析显示，波司登新品生产周期约为两周，调货周期约为三天内，旺季订单周期从两周缩短至一周。通过柔性快反生产方式，大幅提高生产及调货效率。
波司登的供应链优势能力同样也来源于自身能力、外部合作伙伴的优质合作整合。公司内部通过技术升级打造数字平台，支撑新品类、产品的快反能力。同时积极寻找有研发能力的合作方，联合创新，打造多元化的合作产品供应模式，最终结合自有的大数据分析、库存分析管理，提高公司整体的新品柔性快反能力，实现高质量运营。